Удорожание в лизинге: что это такое и почему его нельзя смотреть в отрыве от сделки
Один из самых популярных терминов в переговорах по лизингу это “удорожание”. Его любят менеджеры, любят клиенты и очень часто понимают по-разному. Из-за этого бизнес нередко сравнивает предложения по неверному критерию.
Что обычно называют удорожанием
В упрощённом смысле удорожание это разница между ценой предмета лизинга и общей суммой, которую клиент заплатит по договору.
Но проблема в том, что разные компании могут вкладывать в это слово разные вещи.
Что может входить в удорожание
В зависимости от структуры сделки туда могут попадать: - стоимость финансирования; - комиссии; - страхование; - сервисные расходы; - административные платежи; - часть сопутствующих услуг.
Поэтому сравнивать два оффера только по слову “удорожание” опасно.
Почему один и тот же процент не означает одинаковую сделку
Допустим, две ЛК показывают одинаковое удорожание. Но в одном варианте: - ниже аванс; - длиннее срок; - выше выкуп; - страховка не включена.
Во втором: - выше аванс; - короче срок; - больше включённых услуг; - мягче условия по договору.
На бумаге цифра может быть похожей, а экономически это две разные конструкции.
От чего зависит удорожание
Основные факторы: - размер аванса; - срок договора; - ликвидность предмета; - риск клиента; - выкупная стоимость; - набор включённых услуг.
Чем выше риск или сложнее структура, тем больше вероятность, что удорожание окажется выше.
Как смотреть на показатель правильно
Удорожание полезно только вместе с другими параметрами: - ежемесячный платёж; - аванс; - срок; - выкуп; - дополнительные комиссии; - страхование; - штрафы и досрочное закрытие.
Если смотреть только на один процент, можно выбрать сделку, которая кажется дешёвой, но неудобна в реальной жизни.
Часто спрашивают
Q: Низкое удорожание всегда хорошо? A: Не всегда. Иногда оно достигается за счёт крупного аванса, неудобной структуры или вынесенных за скобки расходов.
Q: Можно ли вообще не смотреть на удорожание? A: Смотреть можно и нужно, но только как на один из показателей, а не как на единственный критерий выбора.
Вывод
Удорожание в лизинге это полезный ориентир, но не самостоятельный ответ на вопрос “выгодно или нет”. Правильнее оценивать его вместе с авансом, сроком, платежом, выкупом и составом расходов, иначе сравнение будет поверхностным.
