Что такое Full Service лизинг
Full Service лизинг — это комплексный продукт, при котором лизинговая компания берёт на себя не только финансирование покупки техники, но и её техническое обслуживание на весь срок договора. Лизингополучатель получает технику, платит фиксированный ежемесячный платёж и не думает о сервисе, шинах, страховании и других операционных расходах.
Этот продукт распространён в Европе под названием Operating Lease, в России он активно развивается с 2018 года. Основные игроки — Европлан, РЕСО-Лизинг, КАМАЗ-Лизинг, Scania Finance, Volvo Financial Services.
Что входит в пакет услуг
Состав пакета зависит от ЛК и условий договора, но стандартный Full Service включает:
Обязательная база: - Плановое техническое обслуживание (ТО-1, ТО-2, ТО-3) по регламенту производителя - Запасные части и расходные материалы (масло, фильтры, тормозные колодки) - Шиномонтаж и сезонная замена шин (летние/зимние) - Страхование КАСКО (полное) - ОСАГО
Расширенные пакеты дополнительно: - GPS/ГЛОНАСС мониторинг и телематика - Шины (предоставляются ЛК или партнёрами — Bridgestone, Nokian, КАМА) - Замена автомобиля на время ремонта (подменный фонд) - Вызов эвакуатора и техпомощи на дороге - Юридическое сопровождение ДТП
Пример расчёта: КАМАЗ 65117 vs операционный лизинг
Возьмём КАМАЗ 65117 стоимостью 6 500 000 рублей, срок лизинга 48 месяцев.
Финансовый лизинг (без доп. услуг): - Аванс 20% = 1 300 000 руб. - Ежемесячный лизинговый платёж: 145 000 руб. - Ежемесячные расходы на ТО: ~18 000 руб. - Шины (2 комплекта за 4 года): ~8 000 руб./мес. - КАСКО: ~12 000 руб./мес. - ОСАГО: ~3 000 руб./мес. - Итого в месяц: 186 000 руб.
Full Service лизинг КАМАЗ-Лизинг: - Аванс 20% = 1 300 000 руб. - Ежемесячный платёж «всё включено»: ~198 000 руб. - Переплата за удобство: 12 000 руб./мес.
На первый взгляд, Full Service дороже. Но здесь не учтены: административная нагрузка (поиск сервиса, согласование счетов), простой техники при долгом ремонте, риск неожиданных крупных затрат.
GPS и телематика как отдельная услуга
Многие ЛК предлагают GPS-мониторинг как отдельный модуль к основному договору. Стоимость — 1 500–3 000 руб./мес. за единицу техники. В пакет входит:
- Онлайн-отслеживание местоположения в реальном времени
- Контроль расхода топлива (датчики уровня)
- Контроль режима труда и отдыха водителей
- История маршрутов и мест стоянок
- Отчёты для транспортной инспекции
Для парков от 5 единиц телематика окупается за 3–6 месяцев за счёт экономии на топливе (5–12% от расходов) и снижения пробега по «левым» маршрутам.
Когда Full Service выгоден, а когда нет
Full Service выгоден: - Небольшим компаниям без собственного автопарка и механиков - При лизинге иностранной техники с дорогим сервисом (Volvo, Scania, MAN) - Когда техника интенсивно эксплуатируется и простой критичен - При фиксированном бюджете: вы точно знаете свои расходы на 4–5 лет
Full Service невыгоден: - Крупным транспортным компаниям с собственным сервисом - При лизинге простой отечественной техники с дешёвым ТО - Если техника используется сезонно и простаивает несколько месяцев в году - При коротком сроке лизинга (12–18 месяцев) — пакет не успевает окупиться
Как договориться об отдельных услугах
Если Full Service в стандартном виде не нужен, можно собрать индивидуальный пакет:
- Запросите у ЛК список доступных доп. услуг с ценами
- Выберите только то, что реально сэкономит время или деньги
- Зафиксируйте стоимость услуг в дополнительном соглашении к договору
- Проверьте условия расторжения пакета — некоторые ЛК берут штраф за отказ от услуг
